今天是双11，双11被称为剁手节，不管是上班白领、还是学生等，不同群体纷纷称成为了网络一族。在农业中，说起农药、化肥、农机都是看不起的商品，也是种植作物的必备品。面对双11的蛋糕，各大电商平台也都嗅到了其中的商机。
农村淘宝双11即将来临，安徽省宿州市大店村农村淘宝合伙人赵楠楠已经做好了充分的准备。早前，她就带着淘帮手进村入户去调研，并挑选出爆款进行打造，而这些商品在双11前就已经在村淘平台开始预售，村民们到了双11当天只需付尾款就好。
这一切都得益于传统农资农具企业们与农村淘宝平台的强强联手，“四手联弹”将在今年双11擦出什么样的火花？又将为农村市场带来什么样的契机？
借助互联网，农资大佬有望弯道超车
作为农村生产的刚需，农资农具市场其实还大有可为。据农村淘宝农业生产中心总经理沈正立透露，农村农资市场总额可达3万亿，占农村整体消费的54%。而且农资农具在农村的需求量还一直在增加。
农资农具类目的主战场农村，产品设计方面势必与城市市场有所不同。据东方化肥有限公司（以下简称“东方化肥”）总经理程宇介绍，农村市场所需要的肥料订货量大，要求性价比高。而城市市场所需要的则是量少、小包装的高端肥料。
如今，东方化肥已与29省的农村淘宝站点达成了战略合作，程宇表示，“农村淘宝为村民带来了很大的便利”。东方化肥可以直接通过农村淘宝将肥料卖给农民，省去了大量的中间环节，这不但增加了农民在农资方面的选择空间，而且直接降低了农资的单价。
“肥料在农村市场已是一片红海，现在正处于产能过剩时期，商家之间也在奋力拼杀，但也有很多机会。”安徽六国化工股份有限公司（以下简称“六国化工”）总经理徐东奎告诉记者，城市市场的消费群体主要是市民，文化程度相对较高，自主性较强。
而农村市场的消费人群主要是农民，相对文化程度较低，产品鉴别能力低，很多假冒伪劣的商品很容易进入农村市场。徐东奎表示，农村淘宝正是一个很好的渠道，可以将六国化工的品牌带入农村市场。现在六国化工已跟全国52个县的农村淘宝合伙人建立了联系。
针对农村市场和城市市场消费人群的不同，农村淘宝也定制了不同的服务。在2016年公布的农村淘宝3.0版本中，农村淘宝合伙人的角色也转变为服务者。赵楠楠跟记者透露，农村淘宝可以帮农民代买车票、看病代为挂号等，农民再也不用亲自跑到县城里去了。
“现在农村的消费群体不但注重商品的价格、质量、多样性等，而且更加注重商品背后的服务。”沈正立说。比如服装有“买一发三”的活动，农民只要买一件衣服，就会收到三件不同颜色或尺寸的衣服，农民可以根据自己需求留下几件衣服，多的可以免费退回去。而像农资农具，农民只要下了订单以后就会直接送到田间地头。
农村淘宝的双11活动不但造福农民，还赋能商家。对于大型商家，可以促使其供应链管理更加高效，帮助其更好地接触一线消费者，建立数据库。沈正立介绍说，针对农资的淘品牌，通过农村淘宝的平台可以让其下行渠道更扁平，迅速打开农村市场，实现弯道超车。
各类新措施，服务贴心售后到位
作为农村市场的必购品，村淘平台势必得在双11针对农资农具类目推出新颖的营销玩法。
首先是“淡季冬储”。很多农村种植玉米和小麦，由于每年施肥的时间主要集中在4月和9月，所以双11期间其实是农资农具的一个销售淡季。村淘推出“淡季冬储”计划，就是希望村民们在双11就储备明年需要的肥料，通过降低价格来缓解商家的库存压力。
不过，对于不少农民来说，就算降低了价格可能还是没有资金来购买。为此，农村淘宝还与蚂蚁金服合作，共同发起“定向支付旺农贷”的玩法。在当地农村淘宝合伙人的认证下，根据农民的不同情况可获得不同的信用额度，这相当于拥有一张信用卡，但是这张信用卡只限于在农村淘宝购买农资农具，以降低贷款风险。
贷款再少也会需要利息，很多农民可能也接受不了这一点。为了让农民们购物时没有后顾之忧，一些农资农具企业甚至提供了“贷款补息”服务。对于企业来说，有订单就可以去库存，就能减少仓储方面的开销，所以企业更愿意通过补息的方式来双赢。
农民购买农资以后，在运输过程中有可能会出现破损的情况，这是困扰消费者和卖家双方的问题。而农村淘宝推出的“破损补寄”服务就很好地解决了这个问题，只要是在运输过程中出现的破损农资，商家就会无条件进行补寄，而破损的农资将由商家自己去处理。
跟农资类似的是，农具在运输途中也会出现配件损坏的情况，更换配件则是让农民很头疼的事情。为此，农村淘宝还联合商家推出了“以坏待修”的玩法。针对双11购买的农机，出现配件损坏的情况，商家就会立马寄一个新的配件过来，避免了需要农民自己去县城购买配件的情况。
除了平台推出的优惠措施，不同的商家也会在双11推出各类活动。山东信得科技股份有限公司（以下简称“信得”）主要从事饲料、兽药、疫苗等生产，为了与农村淘宝合伙人建立紧密的联系，信得调动了200多名技术老师对合伙人进行线上线下的培训。据信得总经理苏本辉介绍，信得还召集合作人在当地县运营中心召开了启动会，增加合伙人对产品的理解。此外，在农村淘宝双11活动当天，信得还会有多个秒杀活动。
如今，网络平台越来越多，农资农具发展势头火热，商家会将肥料、饲料、农机等大众商品，提升其销售量。农村淘宝还会搭建一个农业技术服务平台，让农民在消费过程中还能享受技术服务，比如如何配药、如何使用农具等。
